ЗАКРЫТАЯ ОНЛАЙН-ВСТРЕЧА

Есть вещи, о которых я не говорю публично.

Вы можете получить доступ к моим наработкам и феноменальному опыту, о которых я рассказываю
только моей аудитории. Присоединяйтесь к закрытому вебинару, чтобы узнать больше.

Почему вы ДОЛЖНЫ быть полезны собеседнику во время переговоров
4 269 просмотров

Привет!

Со мной недавно приключился очень интересный случай, который и натолкнул меня на написание этого поста.

В Киеве выступал известный американский Волк из Уолл-Стрит. Это очень крутой спикер, который дает реально ценный контент. Перед событием в Facebook я получил сообщение от незнакомого человека примерно с таким содержанием: “Олесь, привет! Есть билет на сегодняшний ивент в Бизнес-зону. Если хочешь приходи”.

На этом и началось все самое интересное.

Я, конечно, согласился, поэтому сразу предложил человеку в благодарность один из наших платных курсов. На что получил ответ: “Да нет, я просто хочу подружиться”.

Как думаете, что произошло дальше? Я приехал на событие, встретился с этим человеком, мы хорошо пообщались, обменялись контактами. Теперь, если он меня о чем-то попросит, я, скорее всего, с удовольствием помогу ему.

Почему?

Потому что человек позаботился о том, чтобы в первую очередь быть полезным мне. Это создает очень крутой эффект. Такие люди, как правило, запоминаются. Вам хочется сделать что-то хорошее в благодарность. Эти вещи очень часто используются как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Мы просто редко замечаем это.

Как правильно вести переговоры

1. Будьте полезны

Из этой ситуации можно сделать вывод: если вы будете полезны человеку, в котором заинтересованы, то скорее всего получите положительный ответ на свое предложение или просьбу. Во время любых переговоров, будь-то партнеры или даже сотрудники, я стараюсь дать полезность другой стороне, чтобы получить отдачу в 10-кратном размере.

“Игра в одни ворота” только испортит ход беседы. Если вы тянете одеяло на себя, то с большей вероятностью останетесь вообще не укрытым.

Перед встречей с нужным человеком внимательно подумайте, чем вы можете быть ему полезным. Не обязательно давать какую-то физическую ценность, как в моем примере. Узнайте, чем интересуется человек и сделайте приятный подарок. Предложите бесплатно свою помощь в чем-либо, если вы специалист. Главное, чтобы это не выглядело так, будто вы подлизываетесь к человеку. Это тоже может ухудшить ситуацию.

Также важно, чтобы собеседник увидел пользу от вас или вашего предложения в долгосрочной перспективе. Покажите, что вы — надежный человек, на которого всегда можно положиться.

2. Будьте готовы пожертвовать ради чего-то большего

НЕ пытайтесь получить все и сразу. Иногда выгоднее пожертвовать чем-либо ради перспективы. Вы можете сорвать выгодную сделку, настаивая на своем.

Разберемся на примере.

Предположим, вы разработали новую технологию, которая адекватно оценивается в 5.000$. Разработка действительно стоящая, поэтому вы понимаете, что продать ее прямо сейчас можно за 7.000$. Поэтому сразу озвучиваете эту стоимость покупателю.

А если вам предложат 3.500$ + 10% от первых продаж? Скорее всего многие из вас сразу откажутся.

Причины:

  • А вдруг конечный продукт не будет продаваться?
  • А вдруг доработанная версия сильно потеряет в качестве?
  • А вдруг меня обманут?

Видите ключевое слово во всех трех причинах? Это слово “вдруг”. Все опасения в данном случае вызваны боязнью рискнуть.

С одной стороны вы прекрасно понимаете, что сможете получить гораздо больше заявленной раньше суммы. С другой — страх мешает вам пойти на такой шаг.

Это мне кое-что напоминает. Как думаете, почему многие люди соглашаются на посредственную жизнь и отказывают себе во многом? Хотя могли бы построить свой бизнес и стать полностью независимыми финансово. Из-за страхов. Людям куда проще оставаться на своей работе, быть уверенным, что в конце месяца будет выплачена зарплата. Мало кто действительно готов рискнуть. Большинство выбирают зону комфорта.

Все чего-то боятся. Это нормально. Но любой страх можно перебороть. Как? Смотрите здесь.

3. Продемонстрируйте вашу готовность действовать

Детально обсуждайте каждое предложение со стороны собеседника. Покажите, что вам действительно важен исход переговоров. Основная задача — максимально вовлечь противоположную сторону. А для этого вам нужно изначально продемонстрировать свою вовлеченность.

Важно дать понять собеседнику, что вам нужно лучшее предложение с его стороны. Переговоры — это не место для торгов, поэтому сразу нужно выводить диалог к сути. Убедите человека, что вы сразу же готовы принять его предложение, если оно окажется действительно адекватным и выгодным для обеих сторон.

4. Научитесь продавать

Я всегда говорю, что умение продавать — одно из основных качеств предпринимателя, которое нужно развивать в первую очередь. Особенно важно это качество во время переговоров. Сумеете продать собеседнику свою идею — считайте, что переговоры прошли успешно.

Продажа — это целое искусство, которому нужно обучаться. Иногда приходится учиться довольно долго. У меня есть видео, которое точно поможет вам развить этот навык. Смотрите:

Заключение

Правильный подход к ведению переговоров позволяет вам добиваться своих целей практически с любым собеседником. Но нужно понимать, что “играть в одни ворота” нельзя. Вы тоже должны быть полезны второй стороне. Эти 4 ключевых принципа позволят вам правильно развить навык ведения переговоров.

Жмите «лайк», если материал был полезен вам. Я пойму, что на эту тему нужно писать почаще.

Как вы относитесь к людям, которые искренне ненавидят вас без особых причин? Я люблю их. Почему? Смотрите здесь.

Опубликовано: 9 сентября 2016
Рубрика: Полезное
Просмотров: 4 269
ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
ЗАКРЫТАЯ ОНЛАЙН ВСТРЕЧА
Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза
Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

ЕСТЬ ВЕЩИ,

КОТОРЫЕ Я НЕ РАССКАЗЫВАЮ В ВИДЕО

ИЛИ НЕ ПИШУ В БЛОГЕ.

Их... получают только мои читатели.

Эта информация очень "вне коробки"

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К МОЕМУ ЗАКРЫТОМУ ВЕБИНАРУ

КАК ЗА 2-4 МЕСЯЦА УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО

КЛИЕНТОВ ИЗ ИНТЕРНЕТА В 2 РАЗА

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Ваша конфиденциальность очень важна для нас. Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет.

Личная информация Членов, собранная при регистрации (или в любое другое время) преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в "Согласии с рассылкой"

Какие данные собираются на сайте

При добровольной регистрации на получение рассылки "Инсайдер интернет предпринимателя" вы отправляете свое Имя и E-mail через форму регистрации.

С какой целью собираются эти данные

Имя используется для обращения лично к вам, а ваш e-mail для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений.

Ваши имя и e-mail не передаются третьим лицам, ни при каких условиях кроме случаев, связанных с исполнением требований законодательства. Ваше имя и e-mail на защищенных серверах сервиса getresponse.com и используются в соответствии с его политикой конфиденциальности.

Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.

Как эти данные используются

На сайте www.geniusmarketing.ru используются куки (Cookies) и данные о посетителях сервиса Google Analytics.

При помощи этих данных собирается информация о действиях посетителей на сайте с целью улучшения его содержания, улучшения функциональных возможностей сайта и, как следствие, создания качественного контента и сервисов для посетителей.

Вы можете в любой момент изменить настройки своего браузера так, чтобы браузер блокировал все файлы cookie или оповещал об отправке этих файлов. Учтите при этом, что некоторые функции и сервисы не смогут работать должным образом.

Как эти данные защищаются

Для защиты Вашей личной информации мы используем разнообразные административные, управленческие и технические меры безопасности. Наша Компания придерживается различных международных стандартов контроля, направленных на операции с личной информацией, которые включают определенные меры контроля по защите информации, собранной в Интернет.

Наших сотрудников обучают понимать и выполнять эти меры контроля, они ознакомлены с нашим Уведомлением о конфиденциальности, нормами и инструкциями.

Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить Вашу личную информацию, Вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее.

Мы настоятельно рекомендуем Вам принимать все возможные меры предосторожности во время пребывания в Интернете. Организованные нами услуги и веб-сайты предусматривают меры по защите от утечки, несанкционированного использования и изменения информации, которую мы контролируем. Несмотря на то, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить целостность и безопасность своей сети и систем, мы не можем гарантировать, что наши меры безопасности предотвратят незаконный доступ к этой информации хакеров сторонних организаций.

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

Для связи с администратором сайта по любым вопросам вы можете написать письмо на e-mail: geniusmarketing.ru@gmail.com

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

В соответствии с действующим законодательством Украины, Администрация отказывается от каких-либо заверений и гарантий, предоставление которых может иным образом подразумеваться, и отказывается от ответственности в отношении Сайта, Содержимого и их использования.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта не будет нести ответственности ни перед какой стороной за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате любого использования информации на этом Сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Пользователь соглашается с тем, что нормы и законы о защите прав потребителей не могут быть применимы к использованию им Сайта, поскольку он не оказывает возмездных услуг.

Используя данный Сайт, Вы выражаете свое согласие с "Отказом от ответственности" и установленными Правилами и принимаете всю ответственность, которая может быть на Вас возложена.

СОГЛАСИЕ С РАССЫЛКОЙ

Заполняя форму на нашем сайте - вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности. Также вы соглашаетесь с тем, что мы имеем право разглашать ваши личные данные в следующих случаях:

1) С Вашего согласия: Во всех остальных случаях перед передачей информации о Вас третьим сторонам наша Компания обязуется получить Ваше явное согласие. Например, наша Компания может реализовывать совместное предложение или конкурс с третьей стороной, тогда мы попросим у Вас разрешение на совместное использование Вашей личной информации с третьей стороной.

2) Компаниям, работающим от нашего лица: Мы сотрудничаем с другими компаниями, выполняющими от нашего лица функции бизнес поддержки, в связи с чем Ваша личная информация может быть частично раскрыта. Мы требуем, чтобы такие компании использовали информацию только в целях предоставления услуг по договору; им запрещается передавать данную информацию другим сторонам в ситуациях, отличных от случаев, когда это вызвано необходимостью предоставления оговоренных услуг. Примеры функций бизнес поддержки: выполнение заказов, реализация заявок, выдача призов и бонусов, проведение опросов среди клиентов и управление информационными системами. Мы также раскрываем обобщенную неперсонифицированную информацию при выборе поставщиков услуг.

3) Дочерним и совместным предприятиям: Под дочерним или совместным предприятием понимается организация, не менее 50% долевого участия которой принадлежит Компании. При передаче Вашей информации партнеру по дочернему или совместному предприятию наша Компания требует не разглашать данную информацию другим сторонам в маркетинговых целях и не использовать Вашу информацию каким-либо путем, противоречащим Вашему выбору. Если Вы указали, что не хотите получать от нашей Компании какие-либо маркетинговые материалы, то мы не будем передавать Вашу информацию своим партнерам по дочерним и совместным предприятиям для маркетинговых целей.

4) На совместно позиционируемых или партнерских страницах: Наша Компания может делиться информацией с компаниями-партнерами, вместе с которыми реализует специальные предложения и мероприятия по продвижению товара на совместно позиционируемых страницах нашего сайта. При запросе анкетных данных на таких страницах Вы получите предупреждение о передаче информации. Партнер использует любую предоставленную Вами информацию согласно собственному уведомлению о конфиденциальности, с которым Вы можете ознакомиться перед предоставлением информации о себе.

5) При передаче контроля над предприятием: Наша Компания оставляет за собой право передавать Ваши анкетные данные в связи с полной или частичной продажей или трансфертом нашего предприятия или его активов. При продаже или трансферте бизнеса наша Компания предоставит Вам возможность отказаться от передачи информации о себе. В некоторых случаях это может означать, что новая организация не сможет далее предоставлять Вам услуги или продукты, ранее предоставляемые нашей Компанией.

6) Правоохранительным органам: Наша Компания может без Вашего на то согласия раскрывать персональную информацию третьим сторонам по любой из следующих причин: во избежание нарушений закона, нормативных правовых актов или постановлений суда; участие в правительственных расследованиях; помощь в предотвращении мошенничества; а также укрепление или защита прав Компании или ее дочерних предприятий.

Вся личная информация, которая передана Вами для регистрации на нашем сайте, может быть в любой момент изменена либо полностью удалена из нашей базы по Вашему запросу. Для этого Вам необходимо связаться с нами любым удобным для Вас способом, использую контактную информацию, размещенную в специальном разделе нашего сайта.

Если Вы захотите отказаться от получения писем нашей регулярной рассылки, вы можете это сделать в любой момент с помощью специальной ссылки, которая размещается в конце каждого письма.