Привет!
Сегодня в команде Genius Marketing работает более 190 человек. На выездных ивентах, живых мероприятиях и даже просто у нас в офисе люди спрашивают меня: “Олесь, как вы построили такую команду? Как вы вдохновляете людей? Почему они так эффективны?”.
Создается иллюзия, что у нас происходит какой-то отбор и кастинг сверхлюдей. Где отбирают только одного из 2 млн кандидатов.
Это не так.
В GM работают обычные люди. Да, они крутые в своих темах. Да, многие из них входят в ТОП специалистов на рынке. Но далеко не все пришли в нашу команду такими.
Знакомьтесь, это Ярослава. Она — один из наших лучших менеджеров по продажам. На пике делает продажи почти на 30.000 $ в месяц.
Но посмотрите ее историю:
Это не сверхчеловек. Ярослава — обычная девушка, которая переехала в Киев, покупая, по сути, билет в один конец. Она стала ТОПом уже внутри команды.
Вы скажете: “Но, Олесь, если так случилось, значит у этой девушки были предпосылки. Но на рынке я вижу только “вялых” спецов, которые не особо стремятся расти. В основном пессимисты”.
И именно об этом я хочу сегодня поговорить!
Где брать оптимистов?
Вы сильно ошибаетесь, если думаете, что где-то на бирже труда есть человек, который ждет вашего звонка, чтобы стартонуть с полной силой и мощью. Такого не бывает. Все зависит только от вас, от вашей компании и ее культуры.
Оптимисты в команде помогают вам держать правильный настрой. Верить в свои силы, верить в лучшее. Видеть впереди только идеальное решение любых задач.
Но… Это не напоминает вам “розовые очки”? Некий мир, в котором не существует плохих исходов. Я не думаю, что с таким подходом в бизнесе можно чего-то добиться. Неудачи будут в любом случае. Это я вам гарантирую. А вот руки после них опускаются куда быстрее, если вы ко всему подходите с полным оптимизмом. Если ожидаете только хорошего.
Пессимизм — это далеко не плохо. Таких сотрудников можно и нужно (!) брать в команду. Конечно, не стоит принимать тех, кто уже на старте говорит, что у вас ничего не получится и тотально демотивирует всю команду. Конечно, должны быть определенные рамки.
Но люди со склонностью к пессимизму способны очень хорошо помогать вам и вашему проекту в некоторых вещах.
Как именно? Есть несколько вариантов:
1. Холодное мнение
Что делают оптимисты, когда вы на очередном командном митинге рассказываете им о своих планах, видении и целях? Они соглашаются! Эти люди, не задумываясь, поддерживают вашу идею, так как верят вам и верят в вас.
Но вам обязательно нужно критическое мнение. Не бывает идеальных идей и планов. Все равно есть какие-то бреши, которые впоследствии приведут к плохому результату. И именно пессимисты помогут вам осознать эти недочеты.
Такие люди обязательно найдут, к чему придраться. И, скорее всего, они будут правы. Прислушиваясь к мнению таких сотрудников и адекватно оценивая ситуацию, вы можете избежать многих проблем.
И это круто!
Они снимают с вас те самые “розовые очки”. Конечно, неприятно, когда вам обрезают крылья, утверждая, что ничего не получится. Но, поверьте, правильно подходя к такой критике, вы двигаетесь в правильную сторону. Нужно только найти причины, почему не получится и докрутить все еще до старта.
2. Решение трудных задач
По своей природе пессимисты склонны искать проблемы. Оптимисты же предпочитают видеть только хорошее, поэтому в основном избегают сложных задач. Увидев серьезную проблему или недочет в бизнесе, сотрудник-пессимист тут же расскажет вам и команде о ситуации и начнет двигаться в правильном направлении. Пусть даже не веря в хороший результат.
3. Готовность к плохому развитию событий
Слепая вера в хороший результат — это НЕ всегда хорошо. Да, оптимистичный подход к делу питает вас энергией, но ведь никаких гарантий, что все пройдет, как планируется, все равно нет. А что в итоге? Что вы будете делать, если дело пойдет не по плану?
Нужен некий план Б. Именно для этого вам нужны пессимисты в команде. Там, где другие сотрудники видят “сто пудов прокатит”, они найдут бреши и недочеты. Это поможет вам построить тот самый план Б, который запускается сразу же после провала первого плана.
Теперь вы понимаете, что пессимисты — это ценная часть вашей команды, мнение которой стоит ценить. Но есть еще одна категория людей. Их, кстати, легко перепутать с пессимистами. Это нытики. Они постоянно тыкают всех носом в одну проблему, ничего при этом не делая.
Это основной источник демотивации в вашей команде. Они съедают энергию у всего коллектива. Это не есть хорошо! Нытики, как правило, видят плохое буквально во всем. Этим людям постоянно что-то не нравится.
Будьте внимательны во время подбора персонала! Верю, что у вас получится создать крутую и мощную команду.
Заключение
Ваша команда — это не сборище супергероев и роботов. Это обычные живые люди, которые могут иметь разный характер, подход к делу и методы работы. Не нужно искать сотрудников по одному принципу. Берите в компанию разных людей и учитесь выжимать выгоды из их личный качеств.
Чем разнообразнее ваш коллектив, тем больше мнений вы имеете. Это помогает делать правильные выводы и сразу же менять вектор движения, при необходимости.
Сегодня я раскрыл вопрос, который касается жизнедеятельности нашей компании. Жмите “Мне нравится”, если хотите видеть больше внутренней стороны GM.
Как думаете, какой основной элемент вашего бизнеса? Без чего проект просто закрылся бы уже через месяц? Мое мнение смотрите здесь.
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише