Привет!
Вы знаете, почему важно считать цифры в интернет-маркетинге и как правильно это делать?
Мало людей думают о продвижении бизнеса в интернете, в принципе (хотя, я надеюсь, что вы уже перешли в нужную категорию). А еще меньше понимают необходимость и целесообразность считать цифры.
На своем опыте могу сказать, что это важнейший процесс, которому точно нужно уделять время.
Почему и как? Смотрите:
В интернет-маркетинге есть понимание воронки и понимание математики. И очень часто попытки продвижения бизнеса в интернете заканчиваются ничем, просто потому что что-то не выстрелило.
Например, представим, что у вас локальная школа йоги в вашем городе. И вы делаете рекламу в интернете.
У человека есть несколько “касаний” с вами. В каждом из них нужно считать цифры:
- Заходит на сайт (стоимость перехода).
- Оставляет свои контакты (стоимость заявки).
- Приходит в зал (процент людей, которые дошли).
- Посещают событие (стоимость человека в зале).
- Покупает платный продукт (стоимость клиента).
Это 5 показателей. 5 разных метрик. 5 конкретных цифр. И для того, чтобы понимать, работает ваш бизнес или нет, их нужно докрутить до чего-то хорошего.
Допустим, вы запустили воронку. Настроили рекламу, потратили 100$. А клиентов получили на 150$. Но при этом себестоимость занимает большую часть, и вы зарабатываете 90$ чистыми. И вы оказываетесь с минусе на 10$.
Большинство бизнесов отключат рекламу, и эта затея сойдет на “нет”.
Что имеет смысл делать в таком случае
Вы начинаете оптимизировать каждый показатель, улучшать воронку:
- доделывать страницу, которая будет делать не 5% заявок, а 10%;
- оптимизировать рекламу и снижать стоимость клика по рекламе;
- увеличивать процент доходимости до зала;
- увеличивать процент покупаемости в зале.
И вот этими маленькими вещами вы можете на 3-5% улучшить каждый показатель. Но в разрезе всей воронки у вас будет прибыль не 90$ (со 100% потраченных), а 150$. И вы мигом начинаете зарабатывать больше.
Но многие к этому даже не доходят. Поэтому начинайте изучать и разбираться, что такое математика в интернет-маркетинге. Как считаются показатели. Что нужно улучшать.
Есть целое направление CRO (Conversion Rate Optimization). Оптимизация уровня конверсии. То есть, оптимизация этапов, на которых человек что-то делает с вами. И в итоге это влияет на ваши продажи, вашу прибыль.
Заморачивайтесь этим. Это важно. Это имеет значение. Докручивайте ваш бизнес. Я верю, что ваше продвижение онлайн будет эффективным.
Если брать непосредственно наш пример, изначально не все рекламные активности Genius Marketing работали очень хорошо. И многие вещи мы оптимизировали.
У нас были случаи, когда заявки стоили 100$. Это полная неадекватность. Но потом мы снижали ее до нужной стоимости. Мы проходим через те же этапы.
Вы научитесь делать все правильно с первого раза, но сначала нужно набить руку, и понять, где идеальные конверсии для вашего бизнеса. Все проходят через это. Мы — не исключение, и вы, скорее всего, тоже.
Но мы стараемся давать вам ценный контент из первых уст и делать так, чтобы ваш бизнес развивался. Ставьте “лайк”, если хотите чаще видеть такой формат на сайте.
А пока я готовлю новые порции ценной информации, обязательно посмотрите новый выпуск шоу #СпросиуОлеся.
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише