Теплый привет Вам, из наконец-то начавшего теплеть Киева :)
Как я и обещал, информация для Вас, которая может быть отличным тренингом и так же источником поиска людей в бизнес. Говорим о «работе с выставками».
Сказать честно? Участвовать на целенаправленных выставках мне нравиться, но в большинстве я веду свою команду на них только из-за тренинга. Находясь в интенсивном темпе 2-3 дня, человек развивает и выносит свои качества коммуникабельности, и не только, на новый уровень. Но есть несколько важных моментов, которые нужно понимать и делать, что бы Выставки приносили Вам пользу!
Давайте изначально начнем с того, что я рекомендую участвовать на целевых выставках. То есть на тех, где аудитория людей расположена к тому, что Вы им собираетесь предложить: продукт/услугу/возможность.
Я помню, когда мы принимали участие на прошлой выставке в Киеве, где было порядка 20 сетевых компаний и еще 10 компаний прямых продаж, я слышал от многих жалобы на то, что нет людей, нет продаж, как-то скучно. Я могу объяснить, почему так происходит. Для того, что бы было не скучно, НЕ надо сидеть или стоять за своим столиком и втыкать или ожидать чудо! К сожалению или скорее к счастью для нас, таких, кто просто сидел, и чего-то ждал было большинство.
Когда мы идем на выставку, наша задача создать Шоу! Феерию! Предоставить радость гостям! Начну с того, что в зависимости от размера выставки наша команда всегда начисляет больше участников, чем у других. Это позволяет отлично работать с каждым человеком и поддерживать контроль в процессе выставки.
Сейчас один из моих активных партнеров первой линии забрал полностью под себя целую серию выставок, и активно участвует на них со своей командой. На самом деле это здорово и если ко мне попадает информацию об интересных выставках, на которых есть смысл быть, мы принимаем участие.
Для того, что бы выставка прошла успешно, Вы должны задавать на ней ритм! Именно этим мы и занимаемся. Зачастую она у нас окупается, и к тому же мы получаем много довольных клиентов и новых партнеров. Необходимо движение, люди не должны проходить мимо Вашего стенда и уходить с пустыми руками или не оставив Ваш свои координаты.
Как это сделать? Вопрос индивидуальный и лично Ваш. Я лишь скажу, что у Вас должна быть определенная фишка, которая может зацепить гостя. Неважно насколько разукрашен Ваш стенд, сколько там плакатов и постеров. На последней выставке на стенках нашего стенда было минимально информации, буквально логотип компании и пару картинок, но людей у нас было как обычно больше всего. Главное на выставке это не то, как разукрашен Ваш стенд, а то, как работает Ваша команда.
Подведем итог и мои рекомендации к участию на выставках:
- Логотип Вашей компании, команды должен присутствовать, но не облепливайте Ваш стенд под завязку. Людей это не особо интересует;
- Работайте командой, если Вы берёте стенд 2 м2, смело формируйте команду из 5-6 человек, если Вы берёте стенд 4 м2, формируйте команду из 8-10 человек и так далее по мере роста. Обычно всегда 1-2 человек приходят позже или уходят раньше или кто-то уходит на пару часов и возращается;
- На выставке нужно работать! Не сидите, сложа руки за Вашим стендом!
- Произведите впечатление, показывайте Вашу фишку гостям и участникам;
- На сетевых выставках есть сетевики из других компаний, обменяйтесь телефонами, возможно, Вы будете полезны друг другу в дальнейшем :)
- Ассортимент продукции должен быть подготовлен заранее и подобран грамотно;
- Информационная литература должна быть красивая, на качественной бумаге. Не тупые белые, желтые или зеленые листочки с чёрным текстом;
- И всегда улыбайтесь! :)
А Вы участвуете на выставках? Поделитесь Вашим опытом, если он есть. Напишите, что Вы об этом думаете в комментариях.
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише