ЗАКРЫТАЯ ОНЛАЙН-ВСТРЕЧА

Есть вещи, о которых я не говорю публично.

Вы можете получить доступ к моим наработкам и феноменальному опыту, о которых я рассказываю
только моей аудитории. Присоединяйтесь к закрытому вебинару, чтобы узнать больше.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Целевая Аудитория: Все, Что Нужно Знать, Чтобы Сделать Бизнес Успешным [Пошаговое Руководство + Детальный PDF]

Ребят, привет.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес онлайн был прибыльным?

Каждое ваше действие должно быть точным и бить прямо в цель.

Я не знаю, на каком этапе вы сейчас:

  • Только собираетесь стартовать бизнес;
  • Ищите клиентов, кому продать ваш продукт/товар;
  • У вас нормальный доход в бизнесе, но хочется увеличить продажи…

Не важно. Прочитайте этот пост до конца.

Почему нужно знать целевую аудиторию сайта?

Вспомните игру в дартс. Чтобы попасть, вам нужно видеть цель.

Если вы знаете…

  • Чем увлекаются ваши потенциальные клиенты, вы знаете, где их искать (какие блоги они читают, сайты посещают, информацию ищут в Google и т.д.);
  • Как они описывают услуги/продукт, который вы предлагаете, вы можете обращаться к ним их же словами в тексте на сайте/продающей странице (очень важно!);
  • Как они выбирают и сравнивают продукты, вы знаете, как структурировать контент и товары на вашем сайте;
  • Что они хотят, вы можете сделать выгодное предложение, которое на 98% будет резонировать с ними;
  • К чему они безразличны, вы можете удалить или сократить эту информацию на сайте;
  • Как их жизнь станет лучше благодаря вашим услугам/продуктам, вы знаете, какие выгоды показывать.

… и так дальше.

Если ваше предложение совпадает с мыслями человека, вы получаете клиента. А что происходит, когда вы целитесь сразу во все стороны? Если целевая аудитория сайта «все», вы не получаете ничего. Никто не хочет быть «всеми».

При чем, это касается не только сайтов и продающих страниц…

Целевая аудитория рекламы: больше выхлоп при тех же инвестициях

Вы вкладываете в рекламу в Facebook, Вконтакте, контекстную рекламу и т.д. Но % конверсии не меняется? Проще сказать, что реклама не работает, чем разобраться, почему так.

Представьте. Если в ваш интернет-магазин мягких игрушек зайдет 50 тыс. пользователей, например, которые ищут в Google «ремонт трактора», и 500 человек с блога, который пишет о воспитании детей, в каком случае соотношение продаж будет больше?

Конверсия происходит, когда целевой трафик получает соответствующее предложение. Чтобы увеличить продажи, вам нужно выяснить, кто ваша основная аудитория, что эти люди хотят, что важно для них и как заслужить их лояльность.

КТО ваш клиент? [анализ целевой аудитории]

Знаете, кто ваша целевая аудитория? Проговорите это про себя прямо сейчас.

Мужчина/женщина 25-45 лет, которые хорошо зарабатывают. Что-то подобное, угадал?

Не хочу вас расстраивать, но это не целевая аудитория. Нужно конкретней.

Давайте я вам помогу. Возьмите лист и ручку и ответьте на эти 8 базовых вопросов:

1. Какие демографические группы, скорее всего, сделают покупку? Ориентируйтесь не только на тех, кому нужен ваш продукт/услуга, но и кто, скорее всего, будет принимать решение о покупке. Запишите возраст, мужчина/женщина, город/страну, семейный статус, уровень дохода «от… до…» и т.п.

2. Как они мыслят? Зачем они хотят узнать больше по вашей теме? Насколько важно это для них: это хобби или часть работы? Насколько хорошо они знакомы с темой? Какие вопросы у них возникают чаще всего?

3. С какими проблемами и разочарованиями они сталкиваются?Люди не хотят, чтобы им продавали. Они ищут решение своих проблем.

4. Как ваши идея, услуга или продукт/товар могут помочь целевой аудитории?Какие проблемы они решают? Как они облегчат их жизнь? Сделают лучше?

5. Что заставляет ваших клиентов покупать? Что влияет на принятие решения? Что может помешать?

6. Они уже пользуются продуктами/услугами вашей компании или конкурентов? Если да, значит ваша целевая аудитория активно интересуется тем, что вы предлагаете. Если нет, возможно стоит выбрать другую аудиторию или сменить продукт.

7. Какие они используют соцсети? Какие сайты посещают?

8. Какой контент нравится больше: видео, текст, аудио и т.п.? С какого устройства чаще заходят в интернет?

А теперь, когда вы решили сделать новый пост в блог, запустить новую продающую страницу или объявление, спросите себя: это точно зацепит вашего клиента?

олесь тимофеев целевая аудитория мастер-класс студенты

Как собрать целевую аудиторию до запуска бизнеса (нового продукта)?

Есть 2 пути, которыми идут предприниматели.

1. Популярный: вы создаете продукт/товар или находите поставщика, а потом ищите клиентов, которым это можно продать.

2. Менее популярный: сначала вы собираете клиентов, а потом создаете под них продукт/товар, который они захотят купить.

Первый путь. Вы получите доход быстрее. Но, скорее всего, продукт не будет идеальным для всех. Многим людям он будет не интересным.

Второй путь. В первую очередь, вы создаете свою аудиторию. Лучше всего через контент-маркетинг. Вы собираете читателей в определенной нише. Выясняете основные потребности. И создаете продукт, который точно нужен и решает проблемы вашей ЦА. Единственный недостаток – на это нужно время. Пройдут месяцы, прежде чем вы увидите значительный доход.

Какой путь лучше?

И первый, и второй принесли успех тысячам бизнесов. В том числе, и нашим. Вы даже можете сначала отталкиваться от продукта. Начать собирать определенную целевую аудиторию, а потом под нее создать новый продукт. Решать вам!

Если вы можете позволить себе подождать с доходом пока будете выстраивать свою целевую аудиторию под бизнес или новый продукт, второй метод более безопасный (хотя это не всегда верное решение).

Хотите узнать, как собрать целевую аудиторию до запуска? Я подготовил для вас детальный PDF, где расписал, что конкретно делать. Кликайте на одну из кнопок соцсетей – вам откроется ссылка на скачивание.

Детальный PDF

Ставьте лайк, чтобы скачать пошаговую инструкцию!

[socseti]

Скачайте этот детальный пошаговый план, чтобы узнать, как собрать целевую аудиторию до запуска.

Но это еще не все.

Если вам нравится идея сначала найти клиентов, читайте дальше. Я покажу 7 шагов, как собрать нужную аудиторию и создать для нее успешный продукт.

Шаг 1. Поиск клиентов

Как выбрать целевую аудиторию? Есть только 1 правило – выбирайте то, что нравится. Нишу, которая по душе, и целевую аудиторию, о которой вам приятно заботиться.

Вы будете создавать ценный контент для них несколько месяцев без какой-либо реальной отдачи для вас. Единственный стимул – это хорошая прибыль в будущем.

Если вам не нравится то, что вы делаете, рано или поздно вы это бросите.

Например, я люблю маркетинг. Поэтому делюсь своими знаниями маркетинга с маркетологами, владельцами малого и среднего бизнеса, предпринимателями.

Мне нравится заботиться о своей аудитории. Это мотивирует меня и дальше создавать больше контента, даже если я не получу за это деньги.

Создайте список тем, которые вас волнуют, и вы готовы месяцами выкладываться в них без возврата.

Вы можете выбрать сразу несколько аудиторий. Но в конце должна остаться одна. Иначе вы будете распыляться, и ничего не выйдет.

Будьте максимально конкретными.

Допустим, вам нравится маркетинг. Маркетологи – это слишком широкая аудитория. Сузьте ее. Например, владельцы малого бизнеса, которые хотят начать использовать контент-маркетинг.

Вы всегда сможете расширить вашу целевую аудиторию позже (так со временем произошло у меня).

Но не допускайте ошибку: НЕ выбирайте аудиторию из людей, которые не хотят покупать продукт (или не могут).

Как узнать, что ваша аудитория готова покупать?

Посмотрите, есть ли спрос на похожие продукты.

Кто-то что-то уже продает в вашей нише? Если да, это хорошая новость. Обычно, продукты потенциальных конкурентов не самые лучшие. Вы всегда можете создать что-то круче и выделится на рынке.

Если конкуренции нет, скорее всего, ваша аудитория просто ничего не покупает. Выберите другую нишу.

Что может покупать ваша целевая аудитория?

Тип 1. Физические товары

Некоторые люди покупают только физические продукты. Как правило, это любители.

Допустим, я хочу помочь пловцам. Скорее всего, им нужны, и они готовы купить физические продукты. Проверить спрос на специальные товары для вашей ЦА можно с помощью крупных интернет-магазинов. Например, Amazon, Ozon, Розетка и другие.

Введите в поиск по сайту несколько ключевых слов. К примеру, я буду искать «для плавания»:

введите в поиск сайта запрос, например, "для плавания"

2 момента, на которые вам нужно обратить внимание:

1. Спрос на товары. Сколько товаров на сайте? Если больше 100, они популярны. Есть обзоры, комментарии? Это хороший знак: если вы решите продавать физ. товары для вашей аудитории, их будут покупать.

2. Разумная цена (примерно $10 +). Если цена начинается от $10, и есть продукты достаточно высокой стоимости, значит ваша аудитория заинтересована покупать не просто дешевые товары, но и более качественные, дорогие.

Тип 2. Информационные продукты

Многие люди готовы покупать продукты в Интернет. Это касается и информационных продуктов: электронных книг и курсов. Найдите 3 книги для вашей целевой аудитории в популярных книжных интернет-магазинах. Если таких нет, значит люди не заинтересованы в покупке.

Тип 3. Программные продукты

В Поиске Google найдите приложения и инструменты, которые полезны вашей ЦА. Например, введите «приложения (или инструменты) для пловцов». Если есть такие, отлично.

Вы проверили все 3 типа продуктов и не нашли спроса? Эта аудитория вам не подходит. Попробуйте другую. Если есть спрос хоть на 1 из типов, это хорошо. Но идеально – на все 3 типа продуктов.

Вернитесь к списку и вычеркните те аудитории, которые не будут покупать. Из тех, что остались, выберите 1, которая вам нравится больше всего.

Шаг 2. Анализ целевой аудитории

Люди приходят раньше, чем продукт. Но, чтобы пришли ваши люди, нужно хорошо понимать и чувствовать вашу целевую аудиторию. Об этом мы говорили в самом начале поста.

Как провести анализ ЦА, вы тоже уже знаете.

Ваша цель – прописать параметры, которые соответствуют вашему идеальному клиенту.

Если вы ищете аудиторию, которой будут интересны туфли на высоких каблуках, пол важен. Если ваши клиенты маркетологи или шеф-повара – не очень.

Чтобы быстро проанализировать демографические данные вашей ЦА, используйте Alexa. Выберите несколько самых крупных сайтов конкурентов и задайте их в поиск сервиса. Вы увидите пол, образование и местонахождение ваших потенциальных клиентов.

Alexa инструмент для анализа целевой аудитории

Да, эти данные не будут точны на все 100%. Но сформировать представление о среднестатистическом клиенте помогут.

Цель – определить портрет идеального клиента. Вам нужно понимать ход мыслей ЦА. Это важно, и ведет к следующему шагу – позиционированию.

Шаг 3. Устранение конкурентов (позиционирование)

Позиционирование – это то, как клиенты воспринимают ваш бренд. С чем они его ассоциируют.

Допустим, вы хотите собрать целевую аудиторию smm-щиков. Да, вы можете писать в блог о соцсетях в целом. Но вам будет трудно конкурировать с уже известными в нише компаниями. Люди будут идти к ним.

Но у таких сайтов есть слабое место. Они пишут для всех. И не могут обратиться к каждому.

Есть люди, которые предпочитают короткие, легкие посты по сути. Кому-то, к примеру, интересен только YouTube.

Выбирайте более узкую нишу. Обращайтесь к аудитории, которой интересно что-то конкретное. Если человек заинтересован в развитии канала на YouTube, он скорее пойдет к вам за знаниями.

Когда вы создаете контент под конкретную узкую аудиторию, люди воспринимают, что вы читаете их мысли. Так вы получите лояльных читателей. Ваша аудитория вырастет быстро.

Как найти свое позиционирование?

Заполните специальную матрицу. Пропишите, чем занимаются ваши конкуренты. Так вы увидите, где есть пробел.

матрица позиционирования как отстроится от конкурентов

1. Определите отличия

Что вашей аудитории нравится, а что нет. Некоторые предпочитают продвинутый контент (для экспертов), другие – полегче, как для начинающих. Это один из моментов.

Чем может отличаться контент:

  • Сложность: легкий или сложный.
  • Подробности: короткое описание или пошаговая инструкция.
  • Тип контента: текст или видео и т.п.
  • Уровень опыта: новичок или профессионал.
  • Стоимость: дешевый или дорогой.
  • Длина: короткий или длинный.

Это самые распространенные. Но есть и другие.

2. Определите конкурентов

Скорее всего, вы их уже знаете. Если нет, введите в Google«ТОП (ниша) блоги» или просто сделайте запрос по вашей теме. Выберите лучших из выдачи и создайте список из 8-10 конкурентов.

3. Внесите конкурентов в график

Выберите 2 отличия, которые вы определили. Сделайте график.

Например, такой:

график отличий отстройка от конкурентов позиционирование

Пройдитесь по списку ваших конкурентов. К каким ячейкам относится их контент? Чтобы было наглядно, отметьте все на графике.

Скорее всего, какой-то сектор останется пустым. Например, вы сможете создавать длинный или короткий контент для новичков.

Что делать, если пустых секторов нет?

Берите другую пару отличий. Повторите процесс. Вы найдете «дыру» практически в любой большой нише.

Шаг 4. Запуск аудитории

Думаете, можно уже начать вести блог? Подождите. Какой смысл создавать контент, если о нем никто не узнает?

Как привлечь читателей?

Идите туда, где есть ваша аудитория, и заставьте людей прийти на ваш сайт.

У вас есть 2 варианта:

1. Написать 1-2 сильных поста, чтобы они захотели подписаться на обновления.

2. Направить трафик на целевую страницу с лид-магнитом (что-то бесплатное за email).

Основная идея – получить несколько сотен постоянных читателей.

Есть две тактики, как быстро нарастить количество подписчиков:

Тактика 1. Гостевые посты. Выясните, какие блоги чаще всего читают ваша аудитория. Напишите гостевой пост. Но не на любую тему. Что бы вы хотели опубликовать в своем блоге. Помните о позиционировании. Люди, которым понравится ваш пост, захотят подписаться на ваш сайт.

Тактика 2. Платное продвижение. Чтобы сэкономить время, вы можете инвестировать в рекламу. Вы запросто привлечете 500-1000 подписчиков за $1-2 или меньше каждый. Вы сделаете это всего за 1 месяц.

Шаг 5. Расширение аудитории на 5-15% каждый месяц

Теперь у вас есть нормальная база постоянных читателей. Вы можете растить ее на 5-15% и даже больше каждый месяц. Если сейчас у вас 500 подписчиков, через 2 года их будет минимум 5 000. И это по самым скромным расчетам. Можно вырасти и быстрее. Крутыха?

Сделать на 5-15% роста базы каждый месяц легко.

Три составляющие:

1. Соберите идеи для контента. Вам нужно писать часто. Для этого нужны идеи. Если вы будете генерировать темы, когда приспичит, скорее всего, публикации контента будут откладываться. Запаситесь идеями для контента минимум на пару месяцев. Зависли? Смотрите этот пост Лаборатории Знаний.

2. Придерживайтесь четкого графика. Когда вы будете постить контент? Это нужно делать постоянно. В GeniusMarketing мы публикуем свежие статьи каждый день. Это жесткий график, и пришли мы к нему не сразу. Сомневаетесь, что сможете сейчас писать так часто, готовьте контент 2 раза в неделю или даже 1 раз. Самое главное – быть последовательным. И вы будете постоянно расти.

3. Решите, как вы будете держать контакт с аудиторией. Даже если вы пишите супермощные посты, люди не вспомнят о вас, если вы им не напомните. Лучший способ – email-маркетинг. С первого дня начните собирать базу подписчиков. Также используйте для связи соцсети.

Шаг 6. Подготовка продукта/товара, который ваша аудитория готова купить

У вас уже есть несколько тысяч подписчиков. Им нравится ваш контент. Теперь вы можете генерировать идеи продукта/товара, который они захотят купить.

Есть 3 варианта:

1. Запустите идею продукта в базу подписчиков. Создайте основное предложение, например, для учебного курса. И проведите тест – отправьте его не всем подписчикам, а только 1-2%. При чем, у вас может быть несколько предложений продуктов. Просто отправьте их разным группам. Если тема зашла, и подписчики готовы сделать предзаказ, это хороший знак. Вы можете отправить это предложение уже более крупным группам.

2. Сделайте опрос. Допустим, узнайте, посты на какую тему интересны вашим читателям больше всего. Это направит вас к нужным мыслям. В Genius Marketing мы тоже периодически так делаем, чтобы скорректировать нашу контент-стратегию.

опрос целевой аудитории

Сами по себе опросы не дадут много идей. Используйте их в комбинации с вариантами 1 и 3, чтобы собрать больше информации.

3. Обратите внимание на комментарии. Ваша аудитория сама скажет, что она готова купить. Например, в нашей закрытой группе коучинга в Facebook Михаил искал хороший тренинг по YouTube.

Бум! Вот вам и идея продукта.

Причем это был далеко не первый запрос. Поэтому мы создали специальную программу по запуску потока клиентов из YouTube. Кстати, стартует она уже совсем скоро. Узнать больше и подключиться вы можете тут.

обращайте внимание на запросы в комментариях

Шаг 7. Превращение читателей в покупателей

Если у вас есть продукт, вам остается его только продать вашей аудитории. Вам не нужно что-то выдумывать, чтобы продать. Вы уже построили отношения с вашей аудиторией, люди вам доверяют. Это самое сильное преимущество этого метода.

Как конвертировать читателей в покупателей?

Лучше через серию писем. Настройте воронку продаж. Используйте вебинары, чтобы продать дорогой товар.

Основная идея – научить людей чему-то по теме, которая связанна с вашим продуктом/товаром. Обычно, хороший вебинар дает 20% конверсии.

Кстати, вот полное руководство по проведению взрывного вебинара.

Вывод

Вы можете создать продукт, а потом найти клиентов. Или перевернуть все с ног на голову – и сначала собрать целевую аудиторию. Сильный плюс – вы строите отношения, которые помогают вам узнать больше о вашей ЦА. И создаете продукт, который точно полюбят клиенты.

Вы получаете…

- Больше шансов на успех,

- Мгновенные продажи любых продуктов.

У вас есть 7 шагов, как начать бизнес с поиска аудитории. Действуйте!

Я понимаю, что вы получили тонну информации. Скорее всего, у вас есть какие-то вопросы. Если это так, оставьте их в комментариях ниже.

Вам понравился пост, и вы хотите получать больше такой информации от меня, кликайте «мне нравится»!

До скорой связи,

- Олесь.

Опубликовано:24 января 2016 Рубрика: Полезное Просмотров:14,902
ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 новых трендов интернет-продвижения, чтобы сделать 2019 год безупречным


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
2 комментариев к статье “Целевая Аудитория: Все, Что Нужно Знать, Чтобы Сделать Бизнес Успешным [Пошаговое Руководство + Детальный PDF]”:
Виктория пишет:
15 февраля 2016 в 23:29

Доброй ночи. Спасибо за, как всегда, полезную информацию . Есть вопрос, буду признательна получить ответ.
Создаю свой первый онлайн бизнес:
PService – сервис, который помогает усовершенствовать управление ресторанным бизнесом от создания концепта, составления графика работы, набора персонала и многое необходимое для продуктивной деятельности. Основная идея – это обслуживание – что важно знать, как важно научить и мотивировать персонал, для увеличения продаж в ресторане. Официант – важное и заключительное звено в цепочке продаж.

У меня уже готов контент для сайта(блога) готов продукт – курсы, тренинги, мастер-классы – то есть прописанные программы и этапы каждой из услуг, сформирована стоимость услуг.
По заработку через интернет, меня привлекает модель #2 – создать аудиторию а после продукт.
Вопрос: нужно ли на сайте, уже сейчас публиковать списки программ по курсам тренингам и МК со стоимостью и принимать на них заявки. (Например: PService – уникальная программа для всех рестораторов.
Как увеличить поток гостей за 32 часа!
Сервис. Кухня. Управление. – 100$) Или пока насыщать сайт/блог увесистым количеством полезного контента(бесплатного), а потом уже, после того как получу аудиторию в большем количестве, публиковать список услуг за деньги.
Спасибо

Олесь Тимофеев пишет:
18 февраля 2016 в 18:22

Виктория, не ждите, продавайте сейчас.
Все равно будут люди, которым нужно то, что Вы уже можете предложить. Зачем упускать потенциальных клиентов?

Когда соберете аудиторию побольше, Вы сможете докрутить платный продукт, сделать его лучше для Вашей ЦА.

Оставить комментарий:


Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет-продвижения,
чтобы сделать 2019 год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF Отчет и Доступ к
[Закрытому] Видео Тренингу?




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.